如何打造自己的品牌

發布時間:2020-06-02 13:20:00

每個行業都有自己的知識體系和業務操作規則。只有進入行業系統后,才能知道如何運用這個系統的游戲規則來行動,這對創始人來說非常重要。從您的描述來看,有明確的轉型路徑、業務發展思路和戰略定位的初步規劃。這說明你已經進入了行業體系,用行業思維去思考發展,這比很多初創企業要好

每個行業都有自己的知識體系和業務操作規則。只有進入行業系統后,才能知道如何運用這個系統的游戲規則來行動,這對創始人來說非常重要。從您的描述來看,有明確的轉型路徑、業務發展思路和戰略定位的初步規劃。這說明你已經進入了行業體系,用行業思維去思考發展,這比很多初創企業要好

提出建議。

根據你19年的商業計劃,無論是同行公司還是政府采購,客戶群已經全面轉向tob。也就是說,這是公事。Tob的業務單價很高,單筆利潤可以持續很長時間。但在tob的業務中,決策者眾多,采購過程漫長,與客戶的約束關系密切。一旦一些大客戶不這樣做,就會立即影響公司的運營。

一是資源壟斷業務,這是許多政府最熱門的業務。你說你的企業想通過標準來接受政府的項目。事實上,即使政府的項目遵循更多的標準,它們仍然會交給下屬單位或值得信賴的外包公司。例如,將向報紙及其媒體公司提供宣傳標準。當然,如果這些媒體單位接受投標,他們可以轉包。分包是小公司的機會之一。但你是否賺錢是另一回事。

其次是關系型業務,這在建設項目中最為常見,因為供應商提供的砂和水泥質量幾乎相同,而采購方與誰有良好的關系值得信任。這類公司一般適用于門檻低、無技術壁壘的傳統行業。依靠老板的人際關系圈來維持生意也能做得很好。

三是技術壁壘業務。例如,三年前,H5因公司分紅而風靡全球。最早開始做H5技術的公司被各大企業爭相收購,接單手軟。雖然之后H5公司越來越多,H5也會寂寞,但先有優勢技術搶占分紅的公司已經完成了原有的利潤積累。

結合你的業務,有兩個建議。一是客戶開發。除了上述兩個渠道外,我認為我們還可以為客戶增加一個渠道,重點是公關和幾家當地知名企業,如銀行、保險公司和大酒店。首先,這種客戶預算大,宣傳需求頻繁,固定的決策者通常是宣傳部和市場部的領導。第二,這種客戶很有名,可以作為一個案例的招牌。建議這些客戶當面聯系公關,不要與同行分道揚鑣,即使他們一起做,也要對客戶保持控制。

二是產品壁壘。你說了很多商業和戰略規劃,但對公司產品的描述很少。影視廣告制作是指將現實生活中的宣傳片拍攝后再剪輯,或者將廣告片用于產品銷售,或者將小視頻用特效動畫制作?雖然客戶是企業,但最終作品的傳播和認可是個人的。公司產品的結果和認可來自觀眾。因此,磨削產品的質量也至關重要。畢竟,讓企業長青的法寶不是人,而是優秀的產品。


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